在村里，他們既是規(guī)劃師，又是宣講員，既要懂農業(yè)技術，又要玩轉市場營銷，還得操心如何強村富民……這些集多種職能于一身的“六邊形戰(zhàn)士”，被稱為農業(yè)經(jīng)理人，也叫“鄉(xiāng)村CEO”。談及該群體，大家或已不再陌生，近年來，全國多地廣發(fā)“英雄帖”招募“鄉(xiāng)村CEO”，大批有為青年返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)，到農村廣闊天地施展拳腳。
然而當喧囂歸于沉寂，問題也逐一呈現(xiàn)：單槍匹馬如何破局？外來和尚怎么念好本地經(jīng)？鄉(xiāng)村運營到底該如何持久？
2023年，浙江省農業(yè)農村廳啟動“浙江千名鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計劃”。同年，奉化區(qū)作為寧波市試點，面向全國公開招募鄉(xiāng)村運營師（團隊），基本年薪20萬元，再算上獎勵，5年總收入最高可達400萬元，一度引發(fā)社會熱議。一年多過去了，這些“鄉(xiāng)村CEO”發(fā)展得怎么樣？
廣招嚴選，挑對人才很關鍵
在“鄉(xiāng)村CEO”賽道上，浙江探路者眾多。事實上，加入者絡繹不絕，退場者亦屢見不鮮，很多人一腔熱血而來，卻黯然神傷而歸。外行看熱鬧，內行看門道，對基層政府而言，招引“鄉(xiāng)村CEO”早已不是難事，關鍵在于如何培育，讓他們長久留下來，并真正發(fā)揮才能。
奉化在前期已深度調研過一系列“痛點”，該區(qū)農業(yè)農村局相關負責人表示，他們的招募不是“海選”，而是廣招嚴選：一方面，相比較引入“外腦”，更傾向于培養(yǎng)和挖掘本土人才；另一方面，堅持“好團隊優(yōu)先、大公司優(yōu)先、大投資優(yōu)先”三條原則。
在西塢街道金峨村，這里的運營團隊來自央企“巨頭”中鐵建城發(fā)商管公司，自2024年4月雙方“聯(lián)姻”之后，很快進入“甜蜜期”，成果不斷：成功吸引了10余名來自復旦大學、同濟大學等高校人才扎根于此，為村級集體經(jīng)濟帶來超180萬元的經(jīng)營性收入。
每個村情況不同，招賢納士各有其道。西塢街道蔣家池頭村，則更青睞一直扎根當?shù)氐摹胺罨眻F隊。村黨支部書記陳倫坦言，這個團隊土生土長，熟稔村情民情，并在直播電商、宣傳策劃等方面經(jīng)驗豐富，加上雙方理念高度契合，無須多少磨合，就迅速打造出“和美金溪共富工坊”，紅紅火火做起了奉字號“土特產(chǎn)”文章。
優(yōu)先挖掘本地資源，并不意味著對“外來的和尚”緊閉大門，關鍵是怎么挑對人。溪口鎮(zhèn)棲霞坑村的“鄉(xiāng)村CEO”陳琳琳就來自福建，2018年底機緣巧合來到村里，果斷賣掉老家房車，拉著發(fā)小和朋友一起到棲霞坑村創(chuàng)業(yè)，一待就是6年。因此，一伙人早就是“新村民”。
2023年，陳琳琳正式掛帥成為“運營官”。身份一變，視角完全不同。她坦言，過去只需運營好自家“一畝三分地”，現(xiàn)在有了“鄉(xiāng)村CEO”的頭銜，就得把目光拓寬至整村發(fā)展，必須要跟村集體以及老百姓搞好關系。為了更好融入村莊，她連續(xù)舉辦“雀神大賽”“地瓜王爭霸賽”等活動，給村莊祠堂捐音響，還計劃在村里辦一個鄉(xiāng)村大食堂。
當然，對村民而言，最大的認可來自“腰包兒”鼓起來。隨著陳琳琳把民宿、餐廳、美學工作室等新業(yè)態(tài)相繼落地，棲霞坑這個古村落的客流量也被不斷引爆。去年旺季時，小村最多一天涌進了3000多人。有人氣，何愁沒錢賺？有的擺起小攤賣水，有的烤起土豆和芋艿，有的吆喝自家晾曬的農副產(chǎn)品，還有的開起了農家樂……村里一間農家菜店鋪，此前年營業(yè)額只有3萬元，2024年流水進出近30萬元。
因地制宜，找準定位選對路
一如在“鄉(xiāng)村CEO”的人選上深思熟慮，奉化對每個村的發(fā)展定位，亦是反復斟酌，不輕易落筆?？紤]到并非村村都能搞運營，該區(qū)也是綜合考量鄉(xiāng)村特色、村莊環(huán)境、干部能力等因素，按照“村社自我推薦、鎮(zhèn)街初核申報、區(qū)級實地踏勘”程序，先樹試點。目前，已有12個村莊簽了“如意郎君”。對這12個村莊，奉化一村一策，根據(jù)各自特色，找到合適路徑。
西塢街道廟后周村的“鄉(xiāng)村CEO”鄔彬旭本是一名陶藝達人，同時也是奉化區(qū)非遺傳承人，上任后從老本行入手。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，村里擁有古磚瓦燒制技藝、陶器制作技藝、寧波湯圓制作技藝三張“金名片”，大伙兒一合計，決心就打“非遺牌”——激活閑置農房，打造非遺共富工坊，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，將市集、美食、游玩業(yè)態(tài)有機串聯(lián)，形成吃喝游玩樂的精品文旅線路。
說干就干，鄔彬旭把村里原來的破舊廢棄倉庫整裝一新，改建成了古色古香的非遺體驗基地，聯(lián)動古磚瓦燒制技藝基地、鄔陶工坊、“王媽湯圓”非遺基地，并鏈接自己的文化資源網(wǎng)，引入優(yōu)質研學課程。果然，原本冷冷清清的基地，一下火熱起來。就像一塊磁鐵，非遺越聚越多，今年，村里計劃再引進6至7個非遺項目，進一步擦亮“非遺主題村”的招牌。
幾乎不約而同，這些“鄉(xiāng)村CEO”走馬上任，當務之急就是為村子找準定位。尚田街道鳴雁村的“鄉(xiāng)村CEO”黃君琳從村名入手做文章，演繹成“燭紅束薪，鳴雁于歸”，于是建了一座小型婚俗文化館，帶領村民推進“芍藥花海”項目，以中國式美學場景為底色，以中國文化故事為線條，目標打造成“一站式”婚慶服務基地。
另外，喝了多年“洋墨水”的海歸女碩士王韓含，自從成為大堰鎮(zhèn)謝界山村“鄉(xiāng)村CEO”后，把突破口放在做大民宿品牌，打造農文旅特色IP上。她的做法是，為村子量身打造以“唐詩文化”為主題的解謎之旅，把古人謝靈運作主線，讓游客可以沉浸式感受詩酒文化、六藝射箭等傳統(tǒng)中國文化。
“我們之所以引導‘鄉(xiāng)村CEO’因村制宜，走特色發(fā)展、差異發(fā)展之路，就是要使得運營和招商有的放矢?！狈罨瘏^(qū)農業(yè)農村局相關負責人表示，挑準人后選對路很關鍵，因為這決定了接下來要運營什么，不僅方向明確了，給消費者的印象也是清晰的，所有工作也有了“定海神針”。
資源賦能，扶上馬后送一程
一年多來，12個簽約運營的試點村成效顯著：吸引了63名專家進駐，累計促成落地項目37個、總投資8300余萬元，帶動村集體平均年增收60萬元，幫助解決閑置勞動力就業(yè)1600多人次。細細探究，之所以每位“鄉(xiāng)村CEO”都干得熱火朝天，秘籍在于奉化打好“三張牌”。
奉化區(qū)委相關負責人表示，為了讓“鄉(xiāng)村CEO”能夠大展身手，首先是“政策牌”，解決最難過的“錢關”。此話怎講？根據(jù)規(guī)則，他們簽約后有3年孵化期，除了每年20萬元的底薪，還會依照村集體經(jīng)濟的實際增收，按比例給予獎勵。除此之外，區(qū)里還推出“農業(yè)創(chuàng)業(yè)貸”等6款惠農金融產(chǎn)品，授信達19億元，以“真金白銀”破解錢從哪來的問題。
第二張是“服務牌”。對此，奉化專門成立了“鄉(xiāng)村CEO聯(lián)盟”，變孤軍奮戰(zhàn)為抱團取暖，經(jīng)常性開展“共富圍爐會”等交流活動，有啥好經(jīng)驗、有何好資源，互通有無，甚至遇到了挫折和困難，也有人互吐衷腸、攜手共進。
對于這種組織帶來的溫暖，王韓含感慨萬分，每次參加完集體活動，都直呼受益匪淺。比如，針對如何利用互聯(lián)網(wǎng)吸引流量的現(xiàn)實問題，一場“頭腦風暴”后，就啟發(fā)了她探索“線下引線上”反向營銷導流，以及達人探村等解決方案，果然引來了網(wǎng)絡流量。
第三張牌就是打好“合作牌”。鄉(xiāng)村運營并非簡單辦活動，而是一個系統(tǒng)工程，需要各方面的資源支撐，光一個“鄉(xiāng)村CEO”自然難成事。對此，奉化不遺余力，借助高校智庫資源，成立浙江農林大學季宗富鄉(xiāng)村運營研究團隊奉化工作站，通過舉辦運營方案賽馬比武、主題沙龍、實踐能力提升實戰(zhàn)培訓等系列活動，推動校地之間良性互動、村莊之間共同成長。
“運營鄉(xiāng)村并非一蹴而就，‘鄉(xiāng)村CEO’關鍵不是引，而是在于育?！狈罨瘏^(qū)委相關負責人表示，短短一年多時間，12個試點村已各自迸發(fā)出滿滿活力。下一步，奉化將繼續(xù)以農村職業(yè)經(jīng)理人的方式積極探索鄉(xiāng)村市場化運營新路徑，出臺系列支持舉措，培育高水準的“鄉(xiāng)村CEO”隊伍，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的人才活力。
農民日報·中國農網(wǎng)記者 朱海洋 方堃
