“老鐵們,今天臨沂天氣太好了,天湛藍(lán),心情也很嗨。”8月29日下午,地處臨沂市蘭山區(qū)臨沂商城腹地的順和母幼電商直播小鎮(zhèn),“網(wǎng)紅”二靜姐準(zhǔn)時打開手機(jī)開始直播,她熱情地招呼著粉絲們?！敖裉鞊屜瓤催@款粉色夾克,是今秋新款、爆款哦,搭配上這款小牛仔褲,瞬間變成小帥哥一枚。”她拿起一身童裝駕輕就熟地在手機(jī)前走來走去,滔滔不絕,就像和閨蜜視頻聊天一樣自然。
直播是二靜姐一天生意的重頭戲,其余時間幾乎都為這幾小時服務(wù)。而此時,在一路之隔的順和家具五樓,來自全國各地的30多個電商直播“準(zhǔn)網(wǎng)紅”正在參加順和母幼電商直播小鎮(zhèn)舉辦的培訓(xùn)。他們大部分都是年輕的“90后”,如何玩轉(zhuǎn)用手機(jī)賺錢這個新職業(yè),像磁鐵一樣吸引了他們?nèi)康淖⒁饬Α?/p>
“傳統(tǒng)的電商已經(jīng)OUT了,新的消費(fèi)群體更喜歡這種虛擬娛樂體驗(yàn),泛娛樂直播營銷走紅?！表樅湍赣纂娚讨辈バ℃?zhèn)項(xiàng)目總經(jīng)理郭建峰說。這是山東省第一家“電商直播小鎮(zhèn)”,他邊說邊拿出蘭山商城管委會出具的項(xiàng)目批復(fù)文件。4月份開業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)有了100多家二靜姐這樣的電商網(wǎng)紅店。
二靜真名叫趙靜靜。拉著白色窗簾的玻璃店面掛著“二靜電商工作室”的牌子,她招聘來的五名店員正埋頭通過微信接單,成百上千的訂單幾個小時就從全國各地涌來。據(jù)25歲的客服秀秀介紹,一次直播最多可賣出上萬件衣服。
而半年前,“二靜”還只是個普普通通的批發(fā)商,過去一天時間最多也就賣出七八百件。轉(zhuǎn)身直播,她嘗到了甜頭,努力向300萬粉沖刺。
賈航洲是順和母幼電商小鎮(zhèn)策劃人之一。據(jù)他介紹,之所以有信心搞直播小鎮(zhèn),因?yàn)橄啾忍詫毜葌鹘y(tǒng)電商,直播電商最大的優(yōu)勢就是加入了“娛樂”元素。網(wǎng)紅主播有魅力、好玩兒,粉絲喜歡,就買產(chǎn)品。粉絲買產(chǎn)品主要信任網(wǎng)紅本人,購物體驗(yàn)輕松愉快。網(wǎng)紅賣產(chǎn)品就靠一部手機(jī),直播介紹產(chǎn)品簡單直接有效,微信聊天就能完成買賣。
“據(jù)說全國網(wǎng)絡(luò)直播品牌抖音、快手、火山直播用戶已達(dá)7.2億,這就是7.2億人的大市場,臨沂又是全國地級市中快手用戶普及率最高的城市之一。借助臨沂商城物流快、批發(fā)市場貨源足兩大優(yōu)勢,開直播店的更多。這幾天,快手剛開通小黃車,全國注冊賬號中臨沂占了近一半?！辟Z航洲說。
除了用手機(jī)直播,必要的視頻、圖片制作配套必不可少。直播電商多了,圍繞直播的配套服務(wù)就形成了一個大市場,在基地三樓一角有一家專門配套做短視頻的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司?！袄习迨莻€‘90后’小伙子,除了短視頻制作,還代運(yùn)營著幾千個電商賬號,年?duì)I業(yè)額輕松過千萬元?！辟Z航洲嘖嘖稱嘆。
再有幾天,小鎮(zhèn)自建的大型5G虛擬共享直播廳也即將完工。“直播廳由簡單手機(jī)視頻變?yōu)槿半p核虛擬多機(jī)位攝像機(jī),背面電子顯示屏隨時根據(jù)需要切換畫面,達(dá)到360度立體呈現(xiàn)的效果。”郭建峰說,這是全省首家大型專供直播電商打造的直播廳,商戶可以免費(fèi)使用。
電商直播靠吸粉,粉絲就是市場。直播小鎮(zhèn)里配套一家“網(wǎng)紅孵化基地”。“90后”的基地負(fù)責(zé)人小陳自稱是“星探”,專門挖掘有吸粉潛力的年輕男女加入團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)后加入網(wǎng)絡(luò)平臺。“我們有四千元底薪,粉絲刷禮物還可以賺錢,粉絲量大了還可以輕松轉(zhuǎn)型直播電商,休閑也是工作,這個新職業(yè)對年輕人很有吸引力。”小陳說。臨沂快手用戶最多的粉絲量已達(dá)600多萬人。
臨沂商城40年的發(fā)展歷史,擁有130多個批發(fā)市場,順和母嬰用品商城開業(yè)不足半年,算是最年輕的。但借助“互聯(lián)網(wǎng)+”推出的電商直播小鎮(zhèn)起步不凡,從孕嬰用品開始,直播營銷慢慢擴(kuò)大到食品、家電等全領(lǐng)域,一個全球網(wǎng)紅爆款商品集采中心也在籌建中,預(yù)計(jì)到2020年線上交易額突破25億元。瞄準(zhǔn)臨沂的商貿(mào)物流優(yōu)勢,今年,快手等直播平臺快速搶灘臨沂市場,以打造“國家級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范基地”為目標(biāo),臨沂商城積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)體系,大力推進(jìn)批發(fā)市場與信息產(chǎn)業(yè)的深度融合。直播與短視頻電商就這樣慢慢改變了這座商城,將臨沂商城的轉(zhuǎn)型升級推向了一個新的航道。
