俯瞰曲江村
“2018年，24萬元；2019年，102.5萬元；2020年，160.7萬元；2021年，114.7萬元；2022年，114萬元?！苯赵诮魇【畬绞袞|上鄉(xiāng)曲江村采訪時，記者被該村的一組集體經濟收入數(shù)據(jù)吸引。
曲江村是江西省“十三五”貧困村，全村235戶951人中，貧困戶曾高達43戶185人，村民主要經濟來源為外出務工和糧食作物種植。2015年之前，曲江村每年靠上級轉移支付維持日常開支。2015年底，江銅集團干部葉維祝被派到曲江村擔任駐村第一書記，在江銅集團和他的幫扶下，曲江村集體經濟“破零”。2016年，曲江村爭取資金購買兩臺收割機和一臺旋耕機，通過收取租金，村集體經濟有了3萬元的收入。2017年，曲江村納入全市光伏產業(yè)，村集體經濟收入增長到9萬元。
曲江村集體經濟的起飛，得益于種植白蓮。
2017年底，葉維祝在多次調研和考察的基礎上，說服村“兩委”和村民，引進白蓮。2018年，曲江村流轉102畝土地，成立井岡山德心農業(yè)服務專業(yè)合作社種植白蓮。當年白蓮收入達到15萬元，村集體經濟收入增長到24萬元。2019年，曲江村進一步擴大白蓮種植面積，同時與鄰省地區(qū)合作種植300畝白蓮。這一年，村集體經濟收入突破100萬元，其中白蓮貢獻了90萬元。2020年，村內白蓮種植面積達165畝，與鄰省地區(qū)合作種植面積擴大到400畝，村集體經濟收入再上一個臺階。
農業(yè)產業(yè)發(fā)展，銷路是關鍵。村“兩委”干部和第一書記帶著蓮子樣品跑江銅集團及下屬單位，跑浙江、福建、九江等地，逐漸跑出了一條暢銷之路。曲江村白蓮的主要購買者是江銅集團。2019年，江銅集團共購買白蓮90多萬元；2020年，江銅集團購買白蓮金額達到110萬元。
2021年，江銅集團在井岡山市的幫扶對象調整為東上鄉(xiāng)瑤前村，派駐到瑤前村的第一書記謝建輝也把白蓮種植作為發(fā)展村集體經濟的主要產業(yè)。兩村都將白蓮作為主要產業(yè)，銷售都主要依靠江銅集團，曲江村2021年集體經濟收入銳減40多萬元，雖與白蓮三年一次輪種、種植面積減少有關，但主要還是江銅集團購買數(shù)量減少了。2021年，江銅集團從曲江村購買的白蓮金額減少到69.8萬元。
幫扶單位更換，村里如何持續(xù)走好產業(yè)發(fā)展路？這是曲江村面臨的考驗。
2022年，井岡山市探索“一會兩企三社”村集體經濟發(fā)展模式，東上鄉(xiāng)成立了白蓮產業(yè)協(xié)會、農旅開發(fā)有限公司，并整合各類合作社，進一步規(guī)范協(xié)會、公司、合作社管理制度，統(tǒng)一市場、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一價格，開拓市場，用市場化的思維方式發(fā)展村集體經濟?！敖~集團和第一書記已經把我們扶上馬了，接下來怎么跑還是要自己多想辦法?！鼻宕妩h支部書記、村委會主任張小剛認為，發(fā)展村集體經濟要求村干部轉變觀念、主動作為。
今年45歲的張小剛原先在外地做生意，2021年回村當選村委會副主任，去年當選村書記、村主任。白蓮是曲江村的支柱產業(yè)，他對銷售采取“兩手抓”的辦法。一方面，緊緊抓住江銅集團這個主要客戶，積極聯(lián)絡其下屬單位，做好服務銷售工作。去年，江銅集團從曲江村購買的白蓮達80萬元，穩(wěn)住了村集體經濟收入大頭。另一方面，維護開拓新老客戶。張小剛介紹，曲江村白蓮粒圓飽滿、健康有機，很受客戶歡迎。前幾年，曲江村在福建、廣東、浙江等地開拓了不少客戶，如浙江萬舟集團曾一次性購買3000斤，目前8家企業(yè)簽訂了長期代銷協(xié)議。此外，張小剛帶領村干部在吉安、井岡山等地開拓市場，僅吉安市就簽約了3家單位，去年銷售了8萬元白蓮。
直播帶貨等線上銷售，也是曲江開拓的渠道之一。2022年，井岡山打造直播經濟總部大樓，為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設了直播間。曲江村抓住機會，村干部現(xiàn)身大樓直播間，將白蓮、蜂蜜直播帶貨，賣到全國各地，銷售額也有幾萬元。
在白蓮市場的開拓過程中，張小剛琢磨出一個道理，雖然周邊村莊種植白蓮的越來越多，表面上看相互之間存在競爭，但客戶都是各自開拓，當大家都形成了各自穩(wěn)定的銷售渠道，反而能把當?shù)匕咨彽拿麣獯虺鰜?。正是有了這樣的思路，張小剛準備今年在村里再擴種20畝白蓮。
白蓮給曲江村帶來了豐碩的成果，不過，張小剛也注意到“雞蛋放在同一個籃子”可能面臨的危機。曲江村山高林密，有養(yǎng)殖蜂蜜的傳統(tǒng)，村集體爭取資金發(fā)展了蜂箱300箱，去年通過加強管理，銷售蜂蜜近5000斤，給村集體經濟帶來近24萬元收入?！叭ツ陠恿伺苌诫u養(yǎng)殖和池塘養(yǎng)魚兩個新項目，效果還不錯，這兩項收入今年能超過20萬元！”張小剛信心滿滿地說。
