圖為山水間的夢幻露營營位。
這個夏天，浙江省安吉縣報福鎮(zhèn)彭湖村的半島露營基地又火了：折后4000多元一張的年卡一下子賣出100多張，成為江浙滬露營界、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的一個爆點。
此前，彭湖村的露營就是網(wǎng)紅打卡地。在村里的山洞里喝咖啡看瀑布，這等另類有格調(diào)的事，被網(wǎng)友發(fā)到朋友圈，形成了傳播熱潮。綜藝真人秀在這里取景拍攝，有明星光環(huán)的加持，知名度也大大提升。
不過，半島露營村的主理人、彭湖村黨員周鎮(zhèn)對網(wǎng)紅打卡地的標簽，并不認可，“如果把自己定位為網(wǎng)紅打卡點，路子就走窄了”。他關(guān)心的是如何變流量為留客，讓更多的人愿意住下來。試營業(yè)一周年之際，半島露營村推出了會員年卡。一張會員年卡包括不限次數(shù)入營、免費享受垂釣、領(lǐng)取有機蔬果代金券等。
會員年卡原價6880元，首批會員享六折優(yōu)惠也要4000多元，這個價格并不低，但首批仍有100多人買單，足見半島露營的核心競爭力。更有網(wǎng)友稱，半島露營是露營界的“天花板”。
“天花板”不是一日建成的。周鎮(zhèn)當初回到家鄉(xiāng)做露營項目頗有勇闖無人島的勇氣。彭湖村太不具備做旅游的條件了，基礎(chǔ)設(shè)施不健全，自然資源乏善可陳，還有一個爛尾了十多年的景區(qū)項目沒人收拾，因此，一直沒有三產(chǎn)項目落地。之所以愿意回村，周鎮(zhèn)說，“是因為作為村里的黨員，想為村里做點事，改變現(xiàn)狀?！比ツ?，在外經(jīng)商成功的周鎮(zhèn)在報福鎮(zhèn)的招引下，回到彭湖村嘗試盤活閑置資源。
5個營地側(cè)重不同主題，山谷湖邊營地、高山瀑布營地、水杉湖梯田營地……一個接著一個開發(fā)，“把一座山當作一件藝術(shù)品來打造。”周鎮(zhèn)一直在社交媒體上更新營地建設(shè)進度，不少網(wǎng)友在博文下排隊形：“何時開放”“價格多少”“怎么過去”。去年“五一”，半島露營村試營業(yè)，免費對外開放。
在水杉湖中劃船，有黑天鵝做伴戲水。在草地上露營扎寨，俯瞰寧靜的村莊和絢爛的晚霞。在農(nóng)場里投喂羊駝、小浣熊、暹羅貓、荷蘭鼠，與新奇動物來一次親密接觸……很多游客來了之后，興奮地拍下彭湖村的美景，在社交媒體上自發(fā)二次營銷傳播。
容易“出片”是半島露營村的特點，也是社交媒體的傳播偏好。但僅僅能“出片”是不夠的，游客來了之后的良好體驗才是產(chǎn)品的王牌。周鎮(zhèn)一邊開發(fā)營地，一邊聽從游客的反饋改良。村里拓寬硬化上山的路，方便游客能夠開車進山。衛(wèi)生間按酒店配置重新裝修，給人以舒適干凈的體驗。公共場所安裝上了視頻監(jiān)控，保證旅游安全，還逐步配套建設(shè)了咖啡館、面館、茶社等等。
周鎮(zhèn)不以“網(wǎng)紅村”的標簽自得，還體現(xiàn)在他在有意地控制人流量。由于流量產(chǎn)品——瀑布咖啡，在社交媒體上非?；?，去年十月，上山到咖啡館打卡的人少則一天一千人，多則一天三千人，環(huán)境承受超負荷，露營品質(zhì)受到影響。于是周鎮(zhèn)增設(shè)了門禁系統(tǒng)，減少入村人數(shù)，保證露營體驗。
銷售會員年卡之后，周鎮(zhèn)也在謀劃著會員住下來之后還可以干些什么。比如，是不是可以做共享農(nóng)房、共享菜地、非遺文化體驗。這部分項目開發(fā)將會給村里帶來更多的收入。
本報記者 周妍
