2022年9月，我初到浙江省玉環(huán)市清港鎮(zhèn)樟岙村擔(dān)任黨支部書(shū)記助理，恰逢共富工坊剛剛成立，村民們卻對(duì)此并不看好：一是對(duì)共富工坊不夠了解，二來(lái)村民一直以來(lái)習(xí)慣“單打獨(dú)斗”，一聽(tīng)合伙賣(mài)文旦都不樂(lè)意。
作為文旦柚年產(chǎn)量最多的產(chǎn)地之一，樟岙村有近80%的人口從事文旦柚種植。為做大做強(qiáng)文旦柚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，我主動(dòng)向村書(shū)記請(qǐng)纓，動(dòng)員更多農(nóng)戶加入“文旦花開(kāi)”共富工坊。起初進(jìn)展并不順利，村民們認(rèn)為我“嘴上沒(méi)毛，辦事不牢”。面對(duì)村民們的不信任，我選擇與村民們干在一處，從剪枝、疏花、授粉，到施肥、打藥、再到包果、摘果……親身體驗(yàn)文旦柚成長(zhǎng)全周期。時(shí)間久了，村民們不再對(duì)我愛(ài)搭不理，一個(gè)個(gè)變成了我的“老師”，紛紛向我傳授種植秘訣。現(xiàn)在，大家看到我都會(huì)親切地喚我聲小朱，還會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)關(guān)于共富工坊的情況。截至2023年9月，大多數(shù)村民都成為了“文旦花開(kāi)”共富工坊的一員。
共富工坊有了人氣，需要出臺(tái)相應(yīng)的規(guī)章制度。我實(shí)地走訪調(diào)研玉環(huán)市其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共富工坊，學(xué)習(xí)人家的做法，結(jié)合本村的實(shí)際，經(jīng)過(guò)多次和玉環(huán)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利局相關(guān)工作人員的溝通，擬定了“文旦花開(kāi)”共富工坊的管理制度。制度實(shí)施以來(lái)，共富工坊的員工們穿著統(tǒng)一制服，有條不紊地忙著采摘、分揀、打包、清運(yùn)，合理的布局、明確的分工讓整條流水線高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
2023年9月，農(nóng)戶們騎著一輛輛載滿文旦柚的三輪車加入了“文旦花開(kāi)”共富工坊。但是，受2023年全國(guó)水果市場(chǎng)低迷影響，水果價(jià)格下跌嚴(yán)重。2022年價(jià)格高達(dá)每斤6元的文旦柚，在2023年只能賣(mài)出4元的價(jià)格。對(duì)此，我提議可以利用電商直播拓寬銷路，實(shí)現(xiàn)增收致富。
在推動(dòng)直播帶貨的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)戶存在著不懂得如何宣傳推廣的問(wèn)題。他們平日里對(duì)著文旦柚侃侃而談，面對(duì)鏡頭卻緊張到一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。為此，我結(jié)合自身對(duì)文旦柚的理解，梳理出一份直播指南，并在共富工坊開(kāi)展了一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，從文旦柚歷史、妙用及如何挑選展開(kāi)講解，提升“主播們”的溝通表達(dá)和營(yíng)銷推廣能力。直播間從最初的無(wú)人問(wèn)津到火熱開(kāi)播，約300萬(wàn)斤的文旦柚通過(guò)線上銷售渠道運(yùn)往全國(guó)各地，乃至海外。2023年，“文旦花開(kāi)”共富工坊成功入選省級(jí)電商直播式“共富工坊”典型案例名單，累計(jì)開(kāi)展直播120余場(chǎng)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶160余人月增收超3000元。
如今，村里聚焦文旦柚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造玉環(huán)市新農(nóng)人學(xué)研基地。對(duì)接邀請(qǐng)省農(nóng)科院、臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等專家教授，開(kāi)展一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)戶從“單打獨(dú)斗”到抱團(tuán)發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)果農(nóng)向“新農(nóng)人”“農(nóng)創(chuàng)客”轉(zhuǎn)型，打造共富“黃金果”。
這一年多的時(shí)間里，我和文旦柚共成長(zhǎng)，和村民同歡樂(lè)，和共富工坊齊發(fā)力，我將愈發(fā)珍惜在村時(shí)光，圍繞文旦柚產(chǎn)業(yè)特色，將農(nóng)戶與共富工坊緊密串聯(lián)起來(lái)，在林間地頭種下“黃金果”，走出“共富路”。
朱添弘（右）在給文旦樹(shù)疏花。潘伊妮攝
