近日，陜西省鳳翔縣大學生村官電子商務聯盟負責人王歡接到老客戶江蘇某連鎖超市負責人電話，客戶說他們這次需要40噸精品蘋果，用于公司年會和員工福利。40噸蘋果可不是個小數目，相當于目前鳳翔縣庫存蘋果的70%，如果真能接到這個單子，那會幫多少群眾解決燃眉之急。接到電話后王歡立即組織聯盟成員分兩組進行對接開展工作，一組約客戶見面詳談確定，二組立即收集本縣以及周邊縣區(qū)貨源情況……這是鳳翔縣大學生村官電子商務聯盟開展營銷服務群眾的一個縮影。
成立電商聯盟 解決蘋果銷售難題
提起鳳翔縣大學生村官電子商務聯盟還得從2016年鳳翔縣蘋果銷售說起。2016年鳳翔蘋果喜獲豐收，但在經濟疲軟的影響下，蘋果收購價持續(xù)下跌，客商的收購積極性也普遍不高?？粗r們辛辛苦苦忙活了一年，好不容易到了豐收的時候，卻賣不上個好價錢，心里實在不是滋味。這是工作在農村最基層的不少大學生村官普遍深思的一個問題。為此柳林鎮(zhèn)村官王歡和范家寨鎮(zhèn)村官鄧靜梅、姚家溝鎮(zhèn)村官賀建剛、米桿橋鎮(zhèn)村官楊陽，彪角鎮(zhèn)村官王春妮等利用工作之余在網上搜集信息。當時適值省市相關部門組織大學生村官進行電商培訓，王歡等人自掏腰包買來群眾蘋果送給各大電商運營團隊拜師請教，力求通過網絡將滯銷的蘋果賣出去。多方走訪，取經。并在縣委組織部“多元流動、輪崗鍛煉、創(chuàng)業(yè)實踐、扶貧幫困”政策的感召下，王歡提議是否能借鑒武功電商和眉縣獼猴桃銷售的經驗，建立鳳翔縣大學生村官電子商務聯盟。
在大家的密切合作下，聯盟成立了，聯盟的成立旨在利用“實體+網店”的雙渠道模式，讓鳳翔蘋果、桂花紅薯、西鳳原漿酒等各自服務村鎮(zhèn)“藏在深閨人未識”的農特產品走出去，以此打開鳳翔農特產品銷路，幫助當地群眾增收致富。
為了更好更大規(guī)模的幫農戶銷售蘋果，聯盟提出“精品+特惠+批發(fā)”的銷售路線，他們與上海一家農特微商團隊合作，為多家有量、點開微商團隊分銷商供貨，主推80以上精品禮盒裝優(yōu)質果；與當地一些淘寶等店主合作，在一些大眾銷售網站開設平價實惠小包裝，主供70到80的中小果。同時他們不忘傳統(tǒng)線下銷售，自己設計宣傳頁親自上門到西安、寶雞一些超市，水果專營店直銷。
“線上銷售，不論是精品果還是特惠果聯盟均提出到貨24小時壞果包賠！寧可少錢，不能讓鳳翔蘋果的名譽受損！線下直銷，我們給客戶最大的利潤空間，或者直接免費幫一些收購大戶當代辦，到農戶家收果子。為的就是讓更多的果農收益，第一時間拿到貨款”聯盟蘋果銷售分團鄧靜梅介紹說。憑借著誠實守信、熱心周到的服務，短短數月大學生村官聯盟贏得了客戶的認可，電商銷售之路越走越寬。
簽訂購銷合同，消除群眾后顧之憂
鳳翔古稱雍，是華夏九州之一，贏秦創(chuàng)霸之區(qū)，當地氣候宜人，物產豐富，除蘋果外，秦椒、紅薯、手工空心掛面、土蜂蜜、山核桃、土雞蛋等更是遠近聞名，為此，聯盟擴大銷售項目，開展多種經營，并與貧困戶簽訂供銷合同，將初級農特產進行統(tǒng)一收購、統(tǒng)一質量，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一發(fā)貨。聯盟山貨銷售分團姚家溝鎮(zhèn)大學生村官賀建剛說“為了讓群眾踏踏實實種養(yǎng)。今年年初，在相關部門的幫助下，我們分隊已與 23戶貧困戶簽訂供銷協議” 聯盟山貨銷售分團小隊長，姚家溝鎮(zhèn)大學生村官賀建剛說，“這樣以來調動了群眾的生產積極性，更重要的是解決了他們的后顧之憂”。
開展技能培訓，帶動群眾創(chuàng)業(yè)致富
實施電商個人創(chuàng)業(yè)猶如星星之火，最終目的還是要實現星火燎原，在做好農產品銷售的同時，聯盟成員以“一顆愛心做經營，薄利多銷為扶貧”的創(chuàng)業(yè)理念，多次聯合縣青春驛站、各服務鎮(zhèn)村扶貧駐村工作隊舉辦各類具有針對性的農村實用技術和農村電商培訓班。以此帶動更多的群眾參與網絡營銷，共同創(chuàng)業(yè)致富，比如，柳林鎮(zhèn)大學生村官王歡針對本村留守婦女多，并且又有一定的制作手工藝品基礎的實際，積極與寶雞一家手工藝品電商公司聯系并達成供銷協議，同時組織村婦女代表到千陽手工藝品合作社去學習，通過前期試運作，目前此項目已全面開展起來！
大學生村官電子商務聯盟的工作也受到了縣級各基礎的實際部門的關心和支持，2016年11月，鳳翔縣大學生村官電商聯盟在縣科技局的幫助下，成功將農特產品帶上了楊凌農高會。農高會上，聯盟推銷了不少農特產品，還與部分企業(yè)達成合作意向。
總之，鳳翔縣大學生村官電子商務聯盟，立足創(chuàng)業(yè)實踐，面對當地農特產品，助力脫貧攻堅，順應時代潮流，有著極強的生機與活力，據統(tǒng)計，自去年以來，聯盟共推銷蘋果、桂花紅薯、山核桃等50多萬噸，舉辦各類培訓班7次，較好的實現了自身價值，促進了當地經濟的發(fā)展。下一步，聯盟將繼續(xù)整合資源，建立自己的品牌，為鳳翔農特產品對外宣傳銷售做出更大的貢獻!
