香山鄉(xiāng)梁水村是寧夏沙坡頭區(qū)28個重點貧困村之一，村內(nèi)山大溝深，基礎設施建設滯后，群眾致富能力弱，脫貧難度大。梁萬科便是梁水村的一員，為了改變靠天吃飯的窘?jīng)r，實現(xiàn)讓家人過上好日子的心愿，他先后從事過養(yǎng)殖、運輸?shù)裙ぷ?，但都收效甚微?/p>
樸實的他有著一股吃苦耐勞、永不服輸?shù)膭艃海诟黜椄幻裾叩墓奈柘?，通過個人的不懈努力，他精心種植硒砂瓜，如今，硒砂瓜種植與銷售逐漸規(guī)?；瑢崿F(xiàn)了穩(wěn)定增收。在自己闊步走上小康路的同時，他牢記為農(nóng)之本，帶動周邊群眾大力發(fā)展硒砂瓜特色產(chǎn)業(yè)，成功開啟了從個人先富到帶動周邊群眾共富的逆襲之路。
促進抱團發(fā)展，帶動群眾“干”起來
個人的力量是渺小的，為解決當?shù)厝罕娙狈M織引導無序發(fā)展的現(xiàn)狀，2013年梁萬科積極動員同村的其他幾個“能人”，聯(lián)合成立了“中衛(wèi)市科榮瓜果流通農(nóng)民專業(yè)合作社”，從個人的“單打獨斗”轉而開始“抱團發(fā)展”，增強了群體發(fā)展的合力，實現(xiàn)效益規(guī)?；?。合作社共吸納社員128戶300人，其中建檔立卡戶及其他貧困群眾15戶56人，針對困難群眾自身發(fā)展能力弱、基礎條件差等問題，合作社根據(jù)每一戶發(fā)展存在的個性問題，“量身制定”差異化幫扶計劃，對生產(chǎn)材料欠缺的農(nóng)戶，由合作社中的大戶進行免費“支援”。對家中缺少勞力的，在現(xiàn)行的土地流轉費用標準的基礎上適當提高標準，引導其將土地流轉給社內(nèi)發(fā)展能力強的農(nóng)戶進行統(tǒng)一經(jīng)營，并逐步探索“收益分紅”，使困難群眾再增加一份收入。截至目前，合作社已發(fā)展硒砂瓜4600畝，幫助90余戶社員及其他困難群眾銷售硒砂瓜3萬余噸，銷售額達到3000余萬元。
利用品牌效應，帶動銷售“火”起來
合作社成立之初，梁萬科在自己的承包地上先后種植了“金城”系列等多個硒砂瓜品種，并以基地為單位，實行合作社社員共同承包，共同生產(chǎn)，共同銷售的一體化管理銷售模式。通過幾年的不懈努力，合作社發(fā)展逐漸步入正軌，為后期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累了一定資金和技術。為擴大硒砂瓜銷售市場，他帶領社員積極探索“線下+線上”的營銷模式，自建電商網(wǎng)絡，備案注冊國際域名：中衛(wèi)硒砂瓜.com及中文域名：中衛(wèi)硒砂瓜.cn，并注冊硒砂瓜品牌“山沙香”，促進國際、國內(nèi)市場雙盈利。優(yōu)良的品質(zhì)獲得了廣大客戶的一致好評，銷售網(wǎng)絡遍及上海、深圳、廣州等多地。由于物美質(zhì)優(yōu)，合作社于2017、2018年被邀請參加中衛(wèi)硒砂瓜廈門推介會和上海推介會，中衛(wèi)硒砂瓜品牌得到廣泛認可。此外，在優(yōu)先保障合作社社員硒砂瓜順利外銷后，合作社還幫助其他村銷路渠道不寬的困難群眾銷售農(nóng)產(chǎn)品，帶動范圍進一步增加。2018年、2019年與深圳金津果業(yè)聯(lián)手合作，幫助黃泉村、熊水村等貧困村銷售硒砂瓜8000余噸，實現(xiàn)銷售額1200余萬元。
探索科學經(jīng)營，帶動種植“專”起來
產(chǎn)業(yè)越是向縱深發(fā)展，越是需要科技的支撐。梁萬科深知科學技術對硒砂瓜產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展的重要性，為此，他積極申報了中衛(wèi)市科協(xié)的“科技特派員”項目，認真學習相關的種植技術，不斷提高自身的科學素養(yǎng)。通過探索學習，他對香山鄉(xiāng)地區(qū)的硒砂瓜種植時間、種植技巧、銷售時間以及病災防治等情況都了如指掌，并將自己的所學所知毫無保留的傳授給周邊群眾，在群眾中逐步樹立起科學種植、科學發(fā)展的思想意識，有效提高了群眾硒砂瓜種植的科技含量，真正做到了“學在當?shù)?、干在當?shù)?、成在當?shù)亍薄?/p>
閑暇時間，他帶頭報名參加各級部門組織的外出培訓，并取得了“四川大學高能人才”、“農(nóng)民經(jīng)濟師”、“青年農(nóng)場主”等榮譽證書，對培訓所掌握的新知識、新技能，結合本村實際，形成了自己獨特的種植模式推廣傳播，在自己腦袋“富起來”的同時，也讓當?shù)厝罕姷哪X袋“富起來”，使群眾能在技術創(chuàng)新上見收益、在科學種植上有成效、在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上能致富。
“今后，我將帶領合作社不斷適應新形勢、新情況，適時調(diào)整發(fā)展定位，調(diào)動各方面社會資源不斷拓展銷售渠道，形成穩(wěn)定的采購客戶群，逐步建立起產(chǎn)購銷一體發(fā)展的綜合發(fā)展模式，做好梁水村群眾致富的帶頭人！”
