時下，不少大學生村官利用自己熟悉網(wǎng)絡(luò)的特長幫村民上網(wǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品，取得了不錯的效果。然而，要產(chǎn)生持續(xù)性的營銷效益，僅僅會上網(wǎng)吆喝是不夠的，還必須具有互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)思維是一種觸類旁通、舉一反三的思維模式，它立體、發(fā)散，具有該種思維模式的人往往專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致，加上優(yōu)秀的社會化媒體營銷，獨辟蹊徑，閃耀著創(chuàng)意的光輝。記者近日在遼寧采訪，就發(fā)現(xiàn)了三位具有互聯(lián)網(wǎng)思維并成功帶領(lǐng)群眾致富的村官典型，他們的創(chuàng)意令人耳目一新，讓人不禁要點32個贊！在此，我們介紹他們的致富經(jīng)，希望能給各地的大學生村官帶來啟迪。
創(chuàng)意搭載網(wǎng)絡(luò)快車
吳書香是個文靜秀氣的姑娘。2008年她來到官立堡村當村官的時候，在水田地里走路都不知道換雙鞋，腳出來了，高跟鞋還陷在泥濘的地里，有村民在旁邊不客氣地評價“這大學生下地還得跟個提鞋的”，讓她瞬間就掉下眼淚。就是這么一個嬌小的女孩，經(jīng)過6年農(nóng)村生活的磨礪，已經(jīng)成為帶領(lǐng)村民致富的能手。她領(lǐng)辦的稻米合作社去年一年就銷售水稻600萬斤，吸引當?shù)睾芏嗲嗄晖渡砻讟I(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)行列。
在她來之前，當?shù)氐那闆r是怎樣的呢？
蘇家屯區(qū)是國家商品糧基地和糧食自給工程項目示范區(qū)，還是遼寧省農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)示范區(qū)和沈陽市水稻優(yōu)質(zhì)米基地，吳書香所在的官立堡村有4600畝稻田，大部分村民以種田為生。每年刨去人工、化肥、運輸成本，農(nóng)民一畝田一年只能賺700-800元。碰上豐年，銷售成了大問題，上好的稻米經(jīng)常積壓如山，這讓吳書香備感肩上擔子沉重?！懊邹r(nóng)太不容易了。在村里工作了一段時間，看到大米行業(yè)成本收益不對等的現(xiàn)狀，我一直在思考如何帶農(nóng)民致富?！?/p>
經(jīng)過縝密的調(diào)研，2012年，她牽頭組織成立了“沈陽市青春聚力稻米專業(yè)合作社”，旨在整合整個街道水稻機械化生產(chǎn)服務(wù)、加工、銷售等已有資源，通過完善水稻生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)?；?yīng)，提高農(nóng)戶進入市場的組織化程度。合作社走“農(nóng)戶＋合作社＋基地＋市場”的發(fā)展模式。最初，合作社以各村團支部書記為聯(lián)系人，從事較為簡單的收糧賣糧。但就在這個起步階段，吳書香卻做得與眾不同，積攢了人氣和信任。“對貧困戶等特殊群體提供免費服務(wù)，很快得到了村民的信任，在資金周轉(zhuǎn)困難的時期，很多農(nóng)戶都愿意賒糧給我們！”
合作社步上正軌后，吳書香把目光聚焦到了網(wǎng)絡(luò)營銷。2013年與沈陽市宜萬家農(nóng)副產(chǎn)品有限公司聯(lián)合出品的“農(nóng)惠萬家”品牌“農(nóng)家自留米”系列經(jīng)過精心包裝，開始在當?shù)氐碾娚唐脚_上銷售。其中，禮盒裝的是采用地下水灌溉的綠色大米，售價每斤5元；散裝的普通大米每斤2.8元。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體廣泛宣傳，“農(nóng)家自留米”品牌一炮走紅。2013年，合作社共銷售水稻600萬斤，農(nóng)戶人均年增收2萬元。
但吳書香并未就此止步。她萌生了一個大膽的設(shè)想：改變傳統(tǒng)的種植方式，讓土地除了產(chǎn)出大米之外，增加更多的附加值。今年開春，蘇家屯區(qū)八一街道官立堡村村委會嘗試推出“水田招租私人定制”項目，該項目以村里的水田為招租地塊，以優(yōu)良品種、手工插秧、農(nóng)家肥料、地下水灌溉、人工除草的綠色生產(chǎn)方式，結(jié)合“城里農(nóng)夫”的個性要求，指導(dǎo)他們種植、收獲吃得放心的農(nóng)家大米，這一新穎的休閑農(nóng)業(yè)項目，在當?shù)卣搲弦鹆藷嶙h，帶來了不少訂單。
“市場反響很好，當初只想推出10畝地試水，但目前已經(jīng)簽出去21畝地了?！眳菚阈χ懔艘还P賬：租金3000元一畝，農(nóng)民去掉成本每畝至少可賺1800元，比單純種田賣米收益翻了一倍，而且還打響了當?shù)氐拇竺灼放?，可謂一舉多得。
點評 >>>
層出不窮的創(chuàng)意+網(wǎng)絡(luò)營銷，是吳書香的成功心得。網(wǎng)絡(luò)時代，在資金實力薄弱的情況下，很多農(nóng)產(chǎn)品無力進行地毯式的廣告轟炸，但是網(wǎng)絡(luò)卻為拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售市場提供了空間。如果有好的創(chuàng)意搭載網(wǎng)絡(luò)快車，那無疑如虎添翼，可于無聲之處賺足眼球。
人物：吳書香
職務(wù)：遼寧沈陽市蘇家屯區(qū)八一街道黨群辦副主任、官立堡村黨支部第一書記
村官年限：6年
致富經(jīng)：網(wǎng)上銷售大米禮盒、推出水田私人定制
