在鄉(xiāng)村直播中，村干部化身主播進(jìn)行直播帶貨的故事十分常見。從最初的零星嘗試，到后來“一村一主播”“村書記帶貨”等模式的探索，隨著“數(shù)商興農(nóng)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，以及地方政府對(duì)農(nóng)村電商的政策支持，村干部直播帶貨向規(guī)?；?、系統(tǒng)化發(fā)展。
一邊是千絲萬縷、紛繁復(fù)雜的基層事務(wù)，另一邊是“流量”“起號(hào)”“漲粉”的新興直播行業(yè)，他們?cè)谵D(zhuǎn)型之路上經(jīng)歷了哪些？在完成身份的轉(zhuǎn)型后，下半場又將如何開啟和繼續(xù)？
起步：工作和自我的平衡
王寶光關(guān)于最初學(xué)習(xí)直播的記憶，要從每天5點(diǎn)半下班后開始。
“小明一般是晚上或者星期天直播，我在不影響工作的情況下，5點(diǎn)半下班從村里往三里崗走，開車一個(gè)半小時(shí)才能到。”湖北省隨州市曾都區(qū)淅河鎮(zhèn)雙堰村黨支部書記王寶光與平臺(tái)千萬粉絲“三農(nóng)”主播“小明正能量”是曾經(jīng)一起入伍的戰(zhàn)友，受到戰(zhàn)友的邀請(qǐng)，王寶光抱著試試看的心態(tài)，決定從助播開始。
太板正、話太少、不愛笑——這是團(tuán)隊(duì)里小伙伴對(duì)王寶光的初印象，軍人出身的王寶光讓他離所謂的“網(wǎng)感”很遙遠(yuǎn)，小伙伴們都覺得“他不適合做互聯(lián)網(wǎng)這一行”。從一言不發(fā)到開始重復(fù)主播的話，兩個(gè)月之后才逐漸開始克服緊張，自己面對(duì)鏡頭播?！皠e的村都在做這個(gè)，就算是為了村子考慮，我也得試試。”王寶光說。
“起號(hào)”成功之后，王寶光在雙堰村村委會(huì)門口開啟了自己的第一場直播?！澳翘齑逦瘯?huì)門口圍了100多號(hào)人，村民們都提著自家大包小包的農(nóng)產(chǎn)品，有土雞蛋、干豇豆，還有不少人是來看熱鬧的?！蓖鯇毠饣貞?，當(dāng)時(shí)把土雞蛋都賣光了，周邊村里的土雞蛋從1元/個(gè)漲到1.5元/個(gè)，村里人自己都買不到土雞蛋了。
“直播看起來簡單，但對(duì)我們主播來說是身體和精神的雙重考驗(yàn)?！蓖鯇毠飧锌馈?/p>
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品直播來說，光用嘴夸不行，還得嘗。香菇、柑橘、干辣椒……一場直播下來，辣的、冰的、甜的，一股腦吃進(jìn)肚子里，胃受不了。到了冬天，開始帶貨生豬鮮肉，可以品嘗的品類大大減少，隨之而來身體也開始吃不消?！爸辈テ陂g出現(xiàn)過兩次低血糖，站都站不穩(wěn)?！蓖鯇毠馓寡?。
4個(gè)小時(shí)起步的直播，不僅要吃、要講解，還要隨時(shí)看直播間粉絲數(shù)，要想怎么把直播間的人留住，還要注意避免說違禁詞，下播了還要看回放分析復(fù)盤?！澳氵`規(guī)一次，下次直播的流量就會(huì)有影響。平臺(tái)不會(huì)給你試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，它給每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是平等的?！钡谕鯇毠饪磥?，最重要的還是直播狀態(tài)的調(diào)整。
“以前都不能理解看別人直播之前要調(diào)整狀態(tài)，現(xiàn)在自己播了就知道了，確實(shí)從上場開始就有恐懼感，因?yàn)槟阆氚炎罴训臓顟B(tài)呈現(xiàn)出來，但有時(shí)候并達(dá)不到那種效果?！蓖鯇毠飧嬖V記者，不直播的時(shí)候很輕松，一直播就有心理負(fù)擔(dān)，以至于現(xiàn)在都有些直播焦慮癥了。
在慢慢摸索后，王寶光也發(fā)現(xiàn)，直播效果不能“靠時(shí)長來湊”，每次直播前都會(huì)挑好時(shí)間，調(diào)整好狀態(tài)，在工作與自我的平衡中，找到合適的節(jié)奏。
轉(zhuǎn)型：見多識(shí)廣 給產(chǎn)業(yè)找方向
短短半年時(shí)間收獲28.5萬粉絲。在王寶光看來，流量靠的是真誠、靠的是對(duì)品質(zhì)的把控?！叭绻悴槐ＷC品質(zhì)，你就不能達(dá)到良性的循環(huán)。”王寶光告訴記者，為了保持自己賬號(hào)的流量以及口碑評(píng)分，他在帶貨選品時(shí)都會(huì)規(guī)避掉售后超過5%的商品。但偶爾，他也會(huì)陷入人情與規(guī)則的兩難中。
“有一次一位老鄉(xiāng)自家的小作坊做了個(gè)熏豆腐，其實(shí)我們知道這個(gè)賣出去肯定會(huì)出現(xiàn)售后，但是很難拒絕?！币虼?，王寶光在思考，不僅要有產(chǎn)業(yè)，還需要產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。
漸漸地，一邊是各地邀請(qǐng)王寶光去當(dāng)?shù)貛兔ж洠贿吺歉鞯卮甯刹壳皝韺W(xué)習(xí)帶貨經(jīng)驗(yàn)。
河南鄭州的“選調(diào)生小秦”“村支書胡瑩”、山西臨汾的“98年村支書露露”……其中讓王寶光感觸最深的就是年輕人對(duì)于直播電商的熱情?！拔沂?8年的，在我們鎮(zhèn)上的書記里算年輕的，但是一看人家98年的，他們當(dāng)?shù)剡€特別支持，我就感覺任重道遠(yuǎn)?！蓖鯇毠庹{(diào)侃道。
在走“遠(yuǎn)道”的過程中，王寶光也在見多識(shí)廣中了解各地產(chǎn)業(yè)，對(duì)于如何做好農(nóng)產(chǎn)品電商有了更多的感悟。
“很難想象新疆的哈密瓜在當(dāng)?shù)?塊錢能買兩個(gè)，但新疆實(shí)在太大，物流運(yùn)輸成本遠(yuǎn)超農(nóng)產(chǎn)品本身的價(jià)值……”
“甘肅的馬鈴薯和我們湖北恩施的小土豆也不一樣……”
“寧夏的靈武長棗是真不錯(cuò)，品相好，口感也不錯(cuò)，就是保鮮期太短，不好儲(chǔ)存……”
王寶光所任職的雙堰村并沒有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，自從開始直播帶貨之后，他一直在為村里“物色”合適的產(chǎn)業(yè)。以前考慮過種生姜、香菇、藥材，但是種出來的產(chǎn)品放在市場上沒有優(yōu)勢(shì)，“現(xiàn)在云南的正宗小黃姜9.9元3斤包郵，你拿什么去跟別人比？”
多次嘗試后，再綜合考慮種植成本和經(jīng)濟(jì)效益，王寶光把視線放在了貝貝南瓜上。打算讓村民們種貝貝南瓜，他負(fù)責(zé)帶貨銷售。
“水平可以不高，但一定要學(xué)習(xí)?！边@是王寶光做直播帶貨以來最大的感悟，從電商行業(yè)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)也讓他在日常工作中有了“更年輕”的思維，這也讓他在跟其他三個(gè)村干部溝通交流工作時(shí)更融洽，“年輕人的思維方式確實(shí)不一樣，跟他們一起處理基層事務(wù)很省心?！?/p>
未來：鄉(xiāng)村力量主心骨
“走出去是為了更好地回歸?！蓖鯇毠飧嬖V記者，下一步他也打算把重心往家鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，在本地直播。一方面是身體原因，另一方面也是想更多帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕裰赂?。“作為村黨支部書記，不光要守土有責(zé)，把村里一畝三分地管理好，還要發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)村里老百姓致富?！?/p>
像王寶光一樣的“多面手”村干部還有很多。在遼寧省葫蘆島市綏中縣范家滿族鄉(xiāng)邱家村，“90后”村黨支部書記王寧通過拍短視頻記錄基層日常，在平臺(tái)收獲了18萬粉絲，為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品打開了新銷路。在內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗庫倫鎮(zhèn)馬家洼子村，村主任謝艷杰通過直播宣講政策，解答養(yǎng)老、醫(yī)療等問題，積累了70萬粉絲。她還直播帶貨幫助村民銷售小米、干豆角等土特產(chǎn)，帶領(lǐng)村民開設(shè)網(wǎng)店、培養(yǎng)主播，成立“村書記互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)團(tuán)”……
如今，我們看到越來越多的村干部在短視頻平臺(tái)上化身“代言人”“推介官”，投身家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品帶貨、文旅景點(diǎn)推薦中。農(nóng)忙時(shí)，他們深入田間地頭，帶消費(fèi)者實(shí)地感受農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境等等；農(nóng)閑時(shí)，他們或用鏡頭記錄下村子里的日常，或科普一些行政便民服務(wù)，或展現(xiàn)鄉(xiāng)村特色文藝活動(dòng)，呈現(xiàn)出一個(gè)立體、飽滿的鄉(xiāng)村圖景。
不得不提的是，在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨方面，村干部有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。相比于一般帶貨主播，村干部對(duì)本地農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、種植養(yǎng)殖方法、品種特性等有著深入了解，而且以這種行政身份為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地背書，消費(fèi)者更容易相信農(nóng)產(chǎn)品的正宗性和質(zhì)量保證。同時(shí)，村干部具備組織動(dòng)員村民的能力，可整合村莊資源，協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量一致性。
下一步，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也將大力支持相關(guān)人才培育和發(fā)展。在內(nèi)容扶持上，“快手三農(nóng)耕耘計(jì)劃”未來1年計(jì)劃投入1億元現(xiàn)金，扶持田園生活、農(nóng)技知識(shí)、“三農(nóng)”資訊類內(nèi)容，給予高用戶喜愛度的創(chuàng)作者補(bǔ)貼激勵(lì)。紅人培養(yǎng)方面，“快手三農(nóng)村村紅計(jì)劃”也幫助地方孵化優(yōu)秀的區(qū)域紅人，帶山貨出山，助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接。還會(huì)加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，為村干部提供直播帶貨、視頻制作、賬號(hào)運(yùn)營等方面的培訓(xùn)，提升其在平臺(tái)的發(fā)展能力。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導(dǎo)下，抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也將開展“星鄉(xiāng)村”“星農(nóng)人”培育工作，以公益方式扶持培育一批有特色有潛力的鄉(xiāng)村和發(fā)展帶頭人，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)深度融合，培育鄉(xiāng)村領(lǐng)域新質(zhì)生產(chǎn)力。
可以看到，在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域，直播帶貨或許是很多新農(nóng)人們走進(jìn)這片藍(lán)海的初心，但隨著行業(yè)的縱深發(fā)展和鄉(xiāng)村的蓬勃涌進(jìn)，通過這個(gè)“大舞臺(tái)”，更多鄉(xiāng)村的寶藏被帶到了聚光燈下，讓更多人了解、認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)村，從而挖掘出鄉(xiāng)村的巨大潛力。
歐丹丹 記者 胡燕俊
