編者按 新春臨近,年貨大熱。農(nóng)副產(chǎn)品迎來了又一個(gè)銷售旺季。怎樣讓村里的農(nóng)產(chǎn)品走出去,豐富城里人的餐桌,鼓起村里人的口袋,全國(guó)各地的鄉(xiāng)村干部鉚足了勁兒,新點(diǎn)子、新辦法花式呈現(xiàn)。本報(bào)記者采擷了一組鄉(xiāng)村干部節(jié)前推銷農(nóng)產(chǎn)品的妙招,其用心用情之深,足見他們的情懷和智慧。
欲在線上賣魚,線下猜謎先“吸粉”
劉浩在介紹展銷產(chǎn)品
“您選擇我們的大米和蔬菜,就是選擇了綠色和健康” “我們的有機(jī)小米和葵花油,品質(zhì)絕對(duì)能保證”……1月24日至28日,在遼寧沈陽市玖伍文化城,“玖伍紅色鄉(xiāng)村第一書記年貨大集”活動(dòng)在這里熱鬧舉行。在遼寧省委組織部、沈陽市委組織部的支持下,全省14個(gè)市選派的130余名駐村第一書記,帶著近千種特色農(nóng)產(chǎn)品前來推銷。
當(dāng)別的第一書記在賣力“吆喝”時(shí),來自沈陽市遼中區(qū)冷子堡鎮(zhèn)黃東村的第一書記劉浩卻在自家展臺(tái)前,和顧客玩起了猜謎游戲?!斑@是什么魚?”一位顧客在展臺(tái)前好奇地問?!澳虏?,要是猜對(duì)了,我就把魚送給您?!?劉浩樂呵呵地說道,馬上又補(bǔ)充一句,“我說的是認(rèn)真的哦?!币粫r(shí)間,黃東村的展臺(tái)前聚集了好多市民。
為什么不好好賣年貨,卻來玩猜謎?劉浩告訴記者,2018年3月,他到黃東村任第一書記后發(fā)現(xiàn),村里養(yǎng)魚雖然已成規(guī)模,但一直處在市場(chǎng)銷售鏈的最低端,好產(chǎn)品沒賣出好價(jià)錢。于是,他便利用現(xiàn)有的國(guó)家地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品——“遼中鯽魚”做文章,成立了黃東村集體公司,注冊(cè)了“黃東吉魚”品牌,以提高魚的身價(jià),增加村民收入。
“快過年了,鯉魚等一些常見品種可能更熱銷。但我們這次帶來的卻是沈陽市面上少見的一些品種,比如蟲蟲魚、羅非魚,為的是吸引顧客眼球。”劉浩解釋說,“如果顧客猜中魚的品種,我們就將魚送給他,并請(qǐng)他關(guān)注一下‘鄉(xiāng)村小賣鋪’小程序,或是關(guān)注黃東村黨建平臺(tái)公眾號(hào),上面有遼寧野生鯽魚、農(nóng)家散養(yǎng)大鵝、五谷雜糧、有機(jī)食蔬等10多種產(chǎn)品可以選購(gòu)。當(dāng)然,我們也會(huì)教給顧客一些知識(shí),比方如何分辨野生魚和飼養(yǎng)魚等,然后順便推薦一下自己的電商平臺(tái),或是互相加個(gè)微信好友,以便定期推送一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或科普小知識(shí)?!庇浾呙靼琢?,原來,猜謎是劉浩把更多人導(dǎo)向線上購(gòu)買的一個(gè)“誘餌”。
“總之,在這次年貨大集上,賣多少產(chǎn)品不重要,我們注重的是宣傳和推薦,為我們村的農(nóng)產(chǎn)品吸粉,挖掘潛在客戶?!眲⒑普f,年貨大集舉辦5天,他們線下銷售50多單,線上銷售近200單,吸粉2000多人?;顒?dòng)結(jié)束,還有很多回頭客在線上二次購(gòu)買。
本報(bào)記者 李慧