侗家七仙女 受訪者供圖
“所有女孩，買(mǎi)它！”過(guò)去一年，號(hào)召力十足的呼喊聲，讓手中商品的銷(xiāo)量蹭蹭上漲，是每個(gè)“帶貨主播”的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。而在貴州黎平侗寨里，也有一群青春貌美的“帶貨網(wǎng)紅”，她們帶的貨是生長(zhǎng)于斯的家鄉(xiāng)，是侗家世代傳承的文化。
她們有個(gè)浪漫的名字：侗家七仙女。
還未被快節(jié)奏生活所侵蝕的自然之地，和外界隔著千山萬(wàn)水。2018年夏天，“浪漫侗家七仙女”賬號(hào)在快手平臺(tái)開(kāi)啟。7個(gè)年輕姑娘穿著侗族民族服裝，戴著美麗的銀飾，拿著手機(jī)在貴州黎平侗寨的田埂上直播，介紹家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，做黑糯米飯，捕“稻花魚(yú)”，唱侗族大歌。
一年多過(guò)去，侗家七仙女全網(wǎng)粉絲超過(guò)160萬(wàn)。漲粉了，村民們的土特產(chǎn)、傳統(tǒng)工藝民族服飾得以銷(xiāo)售出去，蓋寶村的土特產(chǎn)銷(xiāo)量比往年翻了幾十倍。
在最近收官的綜藝《十一少年的秋天》中，侗家七仙女帶著偶像團(tuán)體R1SE深入侗寨，她們的自信氣場(chǎng)絲毫不輸明星，R1SE成員們稱(chēng)贊“七仙女”讓家鄉(xiāng)變得更好。這片土地的價(jià)值又在以更多形式傳遞出去。
在偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村做直播，這件事的起點(diǎn)，是許多意外和巧合的碰撞。
侗家七仙女的“大姐”張國(guó)丹，以前的工作是在外地做導(dǎo)游。2015年父親的意外離世，改變了她的人生軌跡。
張國(guó)丹的父親生前對(duì)侗戲、侗歌情感深厚，曾花很多時(shí)間去一個(gè)接一個(gè)的遙遠(yuǎn)山寨給當(dāng)?shù)厝私潭睉?。“六年?jí)的時(shí)候我跟爸爸和村里戲團(tuán)去了一個(gè)寨子，他們把我當(dāng)公主一樣，對(duì)我很好。后來(lái)我才知道爸爸在寨子里教過(guò)好幾年的戲，他們對(duì)我爸爸非常尊重”。
張國(guó)丹的爸爸一直努力“搶救”侗戲和侗歌?！拔覀兌弊宕蟾铔](méi)有文字，歌聲是一代一代傳承下來(lái)的。到我們這一代出去打工的人特別多，能夠?qū)W習(xí)到侗歌的沒(méi)有多少人，如果不記載，老人去世，他們所知道的歌就消散了”。張國(guó)丹給父親買(mǎi)了一部DV，拍攝侗族老人家唱歌的影像。
父親去世后，張國(guó)丹回家整理遺物看到那些資料，覺(jué)得父親一定還有很多事沒(méi)做完，決定將他留下的資料整理成數(shù)據(jù)庫(kù)，并繼續(xù)做影像資料的收集。
張國(guó)丹注冊(cè)了短視頻平臺(tái)的賬號(hào)，發(fā)布在黎平三龍侗寨拍攝的視頻，她的賬號(hào)被一心幫村民增收的蓋寶村第一書(shū)記吳玉圣注意到。吳玉圣恰好正在尋找可以直播的侗族姑娘，便聯(lián)系張國(guó)丹，希望她加入“七仙女”。
“侗家七仙女”的二姐楊宛靈，做直播前在黔東南苗族侗族自治州歌舞團(tuán)工作。她從小是侗寨里的留守兒童，“整個(gè)童年只有外公、外婆和家里的親戚，沒(méi)有父母”的陪伴。
楊宛靈4歲開(kāi)始學(xué)習(xí)唱歌跳舞，這份愛(ài)好也成為后來(lái)的職業(yè)。她經(jīng)常隨黔東南州歌舞團(tuán)一起代表全州到各地演出，宣傳少數(shù)民族歌舞。
加入“七仙女”的契機(jī)，是楊宛靈看到一篇“標(biāo)題很吸引人”的文章。“當(dāng)時(shí)看到書(shū)記（吳玉圣）不務(wù)正業(yè)帶侗族女孩子拍視頻這樣一條新聞。我就特別感興趣，拍視頻不僅扶貧幫助老百姓，還可以通過(guò)更大的平臺(tái)宣傳黔東南民族文化”。楊宛靈拉著閨蜜兼同事佳佳一起加入“侗家七仙女”。
在《十一少年的秋天》中，楊宛靈分享了作為農(nóng)村留守兒童的經(jīng)歷。她做直播，也是希望幫到和自己有著相似童年的孩子們。楊宛靈和家人、粉絲們建立了一個(gè)“宛靈愛(ài)心小分隊(duì)”，從2019年起專(zhuān)門(mén)幫助留守兒童和其他需要幫助的人。
一群姑娘放棄外地收入不低的工作，回到農(nóng)村田間做直播。最初村民的不理解，以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，都讓她們一度產(chǎn)生過(guò)困惑。
張國(guó)丹坦言，剛回鄉(xiāng)做直播時(shí)常被村民取笑，“人家覺(jué)得你異想天開(kāi)，我們拍攝的時(shí)候有人會(huì)拍手說(shuō)‘快來(lái)看明星拍戲了’。有一段時(shí)間我媽也接受不了，去哪里人家都議論我。她還把我的箱子扔出去，說(shuō)‘你這個(gè)女兒我教不了，自己去混吧’?！?/p>
但是肉眼可見(jiàn)的成功“直播帶貨”，讓村民們漸漸接受侗家七仙女的直播形式?！耙粋€(gè)星期我們就把整個(gè)村子的所有辣椒全部賣(mài)出去了，定的價(jià)格也比較低，7天之內(nèi)在附近找不到辣椒了。打谷子的時(shí)候，我們又把谷子上傳上去，基本上吃不完的谷子也全部銷(xiāo)售出去了”。
作為資歷尚淺的主播，初期吸粉不易。張國(guó)丹和楊宛靈各有“漲粉”的追求和獨(dú)家技巧。
張國(guó)丹對(duì)自己業(yè)務(wù)要求很高，她會(huì)關(guān)注每個(gè)月主播人氣排行，如果人氣下滑了，她就下苦功夫?！斑_(dá)不到目標(biāo)，我就可以從早上直播到晚上，直播最長(zhǎng)能達(dá)到21個(gè)小時(shí)：賣(mài)貨、出去逛給大家看風(fēng)景、唱歌、介紹習(xí)俗、講故事……”為了和進(jìn)直播間的粉絲更好地互動(dòng)，張國(guó)丹還會(huì)點(diǎn)開(kāi)看粉絲主頁(yè)，大致了解他們的喜好，尋找直播話題。
性格活潑的楊宛靈，起初直播感覺(jué)尷尬時(shí)就唱歌給自己打氣。粉絲聚攏過(guò)來(lái)后，她擅長(zhǎng)用幽默詼諧的口吻和大家交流，“有親切感，他們就會(huì)留下來(lái)”。
人間仙境般的風(fēng)景，“七仙女”的愛(ài)心，讓與世隔絕的家鄉(xiāng)一步一步“出圈”了。
在小小的手機(jī)屏幕里，千山之外的粉絲們欣賞到“侗布”的制作。侗族人3月種棉，8月采花，“七仙女”用古老的攪車(chē)二軸相壓，將棉花中的棉籽去掉，使其更加柔軟細(xì)膩?！捌呦膳痹谛∠镤郊?，給侗布染上喜愛(ài)的顏色。
“水稻的花落到水里面，魚(yú)就吃稻花長(zhǎng)大，所以叫稻花魚(yú)?！倍奔移呦膳辈プァ暗净~(yú)”，走在水里仔細(xì)尋找，一見(jiàn)到魚(yú)，姑娘們用竹籠猛扣下去，再徒手把魚(yú)撈出放進(jìn)桶里。當(dāng)日她們就收到了6000多元人民幣的訂單，“直接把整個(gè)寨子的魚(yú)都賣(mài)空了”。
侗家七仙女登上過(guò)《快樂(lè)大本營(yíng)》的舞臺(tái)，五妹身著母親為她縫制的侗族民族盛裝，演唱了livehouse版本的“侗族大歌”。
“田埂上的直播間”，能帶來(lái)怎樣的改變？
張國(guó)丹相信，外界會(huì)因此一點(diǎn)點(diǎn)真正喜歡她們的民族之美。
和侗家七仙女錄制完綜藝，R1SE的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作了一首新歌《聲聲不息》，融入侗族傳統(tǒng)故事“長(zhǎng)發(fā)妹瀑布”、侗族自然環(huán)境、侗族日崇拜文化、侗族主要農(nóng)作物“水稻”等生活圖景。在副歌段落里，則現(xiàn)場(chǎng)采樣并重新編輯了“七仙女”演唱的侗族“蟬之歌”片段。
楊宛靈說(shuō)，當(dāng)她在網(wǎng)上聽(tīng)到這首歌，很欣慰地體會(huì)到，那群年輕藝人能通過(guò)歌曲表達(dá)他們來(lái)侗寨看到的一切，聽(tīng)到的一切，感受過(guò)的一切。R1SE成員張顏齊也在節(jié)目中表示，他們和“七仙女”都是作為一座“橋梁”，把一種文化和一些能量傳遞給大家。
直播“吸”來(lái)的粉，也不停留于關(guān)注表面。很多張國(guó)丹的直播粉絲為了減輕她的工作量，會(huì)自發(fā)協(xié)助收集關(guān)于侗族文化的資料、編輯新媒體文章。
張國(guó)丹還提到，隨著直播人氣提升和展示平臺(tái)增多，外界人士源源不斷送來(lái)愛(ài)心。她說(shuō)，R1SE成員劉也在那幾天和一對(duì)龍鳳胎很投緣，成為他們的舞蹈老師，專(zhuān)門(mén)去孩子家里送東西。之后粉絲們發(fā)起“也芽行動(dòng)”，向貴州省三龍小學(xué)捐贈(zèng)了上百套愛(ài)心校服和愛(ài)心帽子，還有人贊助手機(jī)?！拔姨貏e感動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有那么一群人，從內(nèi)心里無(wú)條件支持你，知道侗族，喜歡侗族，愛(ài)上侗族”。
